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                  　　這幾年，不論是家具廠的老板還是家具經(jīng)銷商們，都在抱怨“生意難做”，感嘆一年不如一年。這不是一種個別現(xiàn)象，已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)了，對于這一切，家具企業(yè)和經(jīng)銷商都只能是勇敢面對，積極行動，而沒有別的選擇。
                  　　家具企業(yè)的困境來了！人們不得不承認(rèn)這一現(xiàn)實，有人問我，幾年后這種情況能改變嗎？我說不能，等到幾年后才會明白，現(xiàn)在哭有點早了，以后會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在竟然是最好的時候了。
                  　　家具行業(yè)遭遇困境，主要是由于這些原因：（一）人口的老齡化即將到來。中國社會的人口不是按自然規(guī)律增長的，強行把人口總量控制下來了，卻埋下了不能解決的發(fā)展隱患。（二）打擊腐敗的行動，在懲罰了貪官的同時，也讓各大酒店的生意一落千尺，家具企業(yè)受到殃及。（三）打壓樓市泡沫使得相關(guān)聯(lián)的幾十個行業(yè)日漸瀟條，五年內(nèi)不得再建樓堂寓所的規(guī)定，不知叫多少家具企業(yè)遭遇重創(chuàng)……
                  　　當(dāng)社會經(jīng)濟由靠盲目發(fā)展、惡性競爭、認(rèn)為推動、貪官消費向完全的市場化發(fā)展的時候,必然會重新洗牌。
                  　　那么，在這種情況下，家具企業(yè)應(yīng)該如何自救，如何走出困境呢？
                  　　一、沒有自己的核心競爭力，你就改行吧
                  　　家具市場的供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，已經(jīng)是不爭的事實，前些年的過度發(fā)展，使得很多家具企業(yè)生產(chǎn)能力都不能得到完全發(fā)揮，絕大多數(shù)家具廠都吃不飽，有的甚至還處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)，在這種市場狀況下，企業(yè)和品牌要想生存，就必須要有自己獨到的價值，也就是自己的特色，是其他人無法替代的。這可以是產(chǎn)品的新穎風(fēng)格，可以是產(chǎn)品的獨特設(shè)計，可以是產(chǎn)品的先進工藝，也可以是產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)或者別人做不到的低廉成本。要是自己哪樣都不具備，只有等著被淘汰了。
                  　　家具企業(yè)每天都有新增的，也每天都有倒閉的，這不是壞事，是行業(yè)在進化，企業(yè)必須跟上時代的腳步，就要學(xué)會經(jīng)營，學(xué)會管理，并舍得去做各種投入，就象病人舍得花錢請醫(yī)、舍得花錢買藥一樣。不要等到哪一天自己徹底生存不下去了，才想到做改變，那可就為時已晚。要趁著企業(yè)還有利潤的時候，早些改變過去的經(jīng)營觀念，根據(jù)市場的新的變化和特點去重新思考、重新定位，脫胎換骨。
                  　　我也勸告某些企業(yè)，要充分認(rèn)識市場的殘酷性，在到了回天無力的情況下，瀟灑關(guān)門其實也不是壞事，還記得嗎？當(dāng)年第一批下崗工人現(xiàn)在大都發(fā)財了，反而是強撐到最后下崗的人，輸?shù)暮軕K。
                  　　二、硬拼是一種蠻干，要懂得策劃
                  　　家具行業(yè)為什么競爭的這么厲害，是因為我們一下家具企業(yè)老板太“自信”、“自負(fù)”了，就是不服別人，認(rèn)為別人能做到的自己也能做到。于是，看到別人做什么產(chǎn)品賺錢自己馬上也去做，別人在哪里開店自己也去開，別人成本低自己比他還低，別人請代言人自己馬上也去請，這些都是蠻干的表現(xiàn)。
                  　　蠻干就是硬碰硬，蠻干就是不會迂回，蠻干就是盲目效法他人。很多人人有了一點小小的成功就自以為是，認(rèn)識不到自己成功的偶然性，把自己以往的錯誤的一下錯的決策誤當(dāng)成成功的經(jīng)驗，結(jié)果在事業(yè)的道路上走得越來越偏，生意好時疏于察覺，生意不好時就充分暴露了。
                  　　策劃是以一當(dāng)十，策劃是揚長避短，策劃是資源的最大化。再也不要蠻干使傻勁了，會耗盡體力爬不起來的。
                  　　就拿做品牌推廣來說吧，不要老是想著想著常規(guī)的手段，要學(xué)些造勢技巧。當(dāng)年有一個做英語培訓(xùn)的人，在下班高峰到人員密集的路段去放臺電視機播他的英語講課錄像，造成大塞車，結(jié)果一下子出名了。
                  　　再看看現(xiàn)在的展會推廣，大家好像只會發(fā)手提袋印折頁了，要想在展會上收到事半功倍的宣傳效果，就要做別人想不到、做不到、不屑做的事。
                  　　你敢不敢展出微型家具？租一個很小的展位，然后說：這是全世界最多家具的展位！
                  你敢不敢派幾個乞丐做廣告？打出這樣的牌子：我們的家具“零” 利潤。所以，我們都要飯了！
                  你敢不敢請范跑跑代言？打出這樣的廣告：我們的家具保修100年！你放心，跑得了和尚跑不了廟！你敢不敢在展會上一件家具都不擺？打出這樣的標(biāo)語：對不起，我們的家具被搶光了！
                  　　三、不要幻想去挖一個全能的人才來改變你的命運，要自己培養(yǎng)
                  　　現(xiàn)在離婚的越來越多了，為什么？因為很多女人覺得自己的老公不好，她們想找個更好地老公。其實男人大都差不多，自己老公身上的缺點別的男人都有。社會學(xué)家告訴我們：“沒有完美的婚姻，要象一名雕塑師一樣，對方只是材料，美好的家庭靠自己去雕塑”。這一點，對于我們作企業(yè)的同樣重要。
                  　　沒有你想象的那種完美的、什么都懂的管理干部也業(yè)務(wù)精英，別老是想著到哪里哪里去挖某某人了，那個人可能在其他企業(yè)算是精英，但那是人家企業(yè)的特點和團隊所共同決定的，不是這個人多么強，他離了那個企業(yè)就什么都不是。這些年，早已有人吃過挖人的虧了，他們辛辛苦苦高薪挖人過來，過一段時間發(fā)現(xiàn)也不過如此，雙方不歡而散，還得你給他處理后事，把你的企業(yè)搞得一塌糊涂。他們沒辦法承擔(dān)責(zé)任，又耽誤你寶貴的時間，把企業(yè)的命運寄托到挖人上面的想法太天真了。
                  　　人才只有靠自己去培養(yǎng)，要給自己企業(yè)的忠誠干部們請老師，提高他們。不怕你現(xiàn)在的那些干部們水平低、基礎(chǔ)差、不懂營銷、不會賣貨，只要對企業(yè)忠誠、心態(tài)好、善于學(xué)習(xí)、愿意進步，就是可塑之才，就值得培養(yǎng)。提高了他們，就提高了企業(yè)的管理水平，提高了企業(yè)的營銷水平。要為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會，給他們充電，這其實是在使你自己強身健體。
                  　　四、不要相信什么銷售“技巧”，要踏踏實實的練好基本功
                  　　現(xiàn)在越來越的人想走捷徑了，想一夜之間使自己變成專家，于是到處去尋找什么“銷售秘笈”、“導(dǎo)購技巧”、“營銷寶典”，我告訴你，這些東西是沒有的，真正的“技巧”是一個簡單的動作練一萬遍。我曾經(jīng)遇到一個經(jīng)銷商，他問我，“張屹老師，我現(xiàn)在開了一家店，你用一句話告訴我，我最重要的要注意什么？”。我說，“一句話講不清楚�！�
                  ，他說，“你提煉一下，就講一句就行�！蔽倚α�，我說，“不要收到假錢�！�
                  　　這是一個笑話，但現(xiàn)在這種人確實不少。
                  　　我給導(dǎo)購員上培訓(xùn)課，最注重他們的基礎(chǔ)培訓(xùn)，使他們把那些基本功練到爐火純青，熟能生巧，從不錯誤的引導(dǎo)他們?nèi)ゾ毷裁础拔淞纸^技”，家具培訓(xùn)界也是良莠不齊，象王林那樣“身懷絕技的“高手”很多，但未必真能為你祛病消災(zāi)，現(xiàn)在我們的營銷人員不是缺技巧，而是太輕浮，是時候讓他們坐下來練練基本功了，不然，真要走火入魔了。
                  　　家具業(yè)的嚴(yán)冬真的要來了，并且越來越冷，家具業(yè)的朋友們，做好心理準(zhǔn)備、備好御寒物品、練好身體吧，熬過去，將會走進一個新的廣闊天地。